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克服这个通病,你将超越99%的外贸人!

你做不好外贸的根源,就在于这一点。

想得太多,做得太少,这是现代人的通病。

优德w88中文版很多人沉浸在抱怨和焦虑当中,但这并没有意义,外贸事业只会越来越糟糕。

重要的是,你自己有没有做些什么,去改变现状?

一、学员提问

老师你好,我想先讲讲我这两年来的经历,再向老师请教几个问题。

我回到温州后,就在我爸的工厂里面干活,是自家的小工厂,生产摩托车零部件,生产方式和管理模式都是很陈旧优德w88中文版的,和早期的作坊差不了多少。

优德w88中文版工厂里各种琐事都是我爸亲力亲为,他让我分担一部分事情,但这些工作都是我不喜欢也不擅长的。一切事务都我爸一个人说了算,有些地方即使我想改变,也发现很难。

待了4个月多,越来越不想继续待下去,因为我爸妈经常会因为工厂的事情争吵,我发现自己夹在中间脾气也越来越差,决定还是出来工作。

优德w88中文版后来,我入职了一家做汽配的公司。这家公司外贸刚起步,老板完全不懂外贸,招了一个做过汽配的外贸经理,但慢慢地我发现公司存在很多问题。

老板平时很忙,很少有精力放到发展外贸业务上。报价不能及时,而且报价的方式也是用的以前零售报价的思维,也不太了解退税什么的。

经理人挺好的,做了10年外贸了。但不得不说,在我看来,她有些想法和思维已经有些旧了,比如觉得免费B2B平台有效果,让我坚持去发。

采购只有一个人,他没有相关经验,面对这么繁杂的产品种类,他经常一头雾水,优德w88中文版仓库里忙起来的时候,他还要被叫去干些体力活。

公司定位是国产轿车全车件的配件外贸,产品种类数相当巨大,但是我们居然没有样品,也没有深度合作的厂家。

这就导致了每次采购人员去询价的时候,找的基本是没有合作过的厂家,拿到的价格都是非常没有优势的。

优德w88中文版以上就是公司的大概情况。询价慢并没优势,报价慢且不专业,产品种类太广,导致每次准备样品和CATALOG都疲于奔命。

自己当初过于乐观了,没有预见到公司刚起步的现实阻力,我目前已经有了离职的想法。

优德w88中文版请问老师,汽配产品适合做SOHO吗?如果换产品,应该选哪一类产品?

二、我的建议

温州发达的产业有不少,皮革箱包、鞋子、成衣,发达的产业链对于业务开展有得天独厚的优势。

优德w88中文版然而从你的履历来看,你一直觉得公司水平不行,经理和老板不懂外贸。

优德w88中文版那么我想先问一下,有这么多年的汽配或者摩配经验,你对这个产业有什么看法,你对产品又了解多少?是否主动尝试去了解这些产品?

优德w88中文版你周边的资源非常好,但是你似乎并没有尝试去整合这些资源。

所以在回答你的问题之前,我觉得你可以先去向当地的供应商、老公司的供应商、你自己家的合作伙伴、甚至你的父亲,去透彻地了解这些产品的生产过程和特性。

你可以将你感兴趣或者熟悉的几个产品,统一做个透彻的研究:

有哪些厂家实力比较稳定可以成为你的供应商?产品本身质量处于什么样的级别?生产规模如何?成本是多少?成本构成是哪些......

了解了这些,你根本没必要依赖老板的报价,以及采购的帮助,你自己完全可以开展业务。

至于你家的工厂,管理可以学,规模可以日后再做壮大,但是首要的,你要先能够将业务做起来。

优德w88中文版知道你的工作一直不成功,似乎总找不到好东家是为什么吗?

是因为你本身带有的负能量过多,优德w88中文版你抱怨周围的一切人和事,你的老板,你的同事,你的父母,公司架构。

优德w88中文版唯独没有对自身的考量和反省,所以我要问你上面的问题,你做了些什么,你有没有去改变现状?

你们当地产业那么发达,为什么不自己走出去?而要依赖采购去找产品,依赖老板的报价。

即便他们一无是处,那你又做了些什么,你自己去找供应商了解价格、了解产品了吗?去对产品进行分类识别了吗?

我的老东家有句话,我觉得很适合你:业务员的屁股不能太重,坐在椅子上不起来。

多去工厂跑一跑,多去生产线上看一看。你对产品有了了解,对周边供应商有了了解,你自然就知道什么产品找什么工厂,报什么价,做什么包装。

优德w88中文版而你的这些问题,也会在你对产业链、对产品的逐渐了解的过程中,得到解答。

总而言之,你是想得太多,行动却跟不上。

优德w88中文版PS:做业务更重要的是沟通,如果觉得夹在你的父母之间非常困难,那不如各个击破。

优德w88中文版他们擅长管理还是生产?从他们擅长的地方跟他们沟通,以求教的方式去打开沟通之路,顺便练习你的沟通技能。知道了双方的想法和诉求,你就容易找着协调入手的门路。

三、学员回复

谢谢老师的回答。

我对于汽配方面的了解其实很有限,因为接触也才3个多月。而对于自家的摩配产品还是比较熟悉的,其他的摩配产品就没有多少认识了。

关于和供应商的沟通,这个经理交代过,业务之外的事情不需要去插手,工厂方面由老板和采购沟通,关于产品利润方面也不要过问太多。

个人猜测,经理对于业务员和供应商过于熟悉,是有一定担心优德w88中文版的。而且价格必须由老板报出,业务员是不得擅自报价的。

所以我应该和老板、经理商量,获取了解供应商和询价报价的主动权吗?另外,大部分外贸公司对于业务员和工厂的接触,都是持开放态度的吗?

优德w88中文版有一点我想更正一下,我并非没有对自身进行反省和考量,也许反省的力度不够,但我的确有在反省自身,也很清晰地感受到自己内心的焦躁。

我是一个习惯去想一件事物的多面性的人,所以常常庸人自扰。

料大你对于我的概括很到位,前半句“想太多”也是身边朋友对我的评价。

我是个思前顾后的人,太想确认自己是走在对的路上,于是花了太多的时间去寻找方向,却忘记了应该坚定地迈开步子。

有人说方向比努力更重要,又有人说付出总有回报,道理如掌心掌背,正反皆有其理。

还望老师能够继续指点我的困惑。

四、我的回复

从你的问题描述里,我是没看到多少你对自我的审视。你这个个性啊,太要命了,顾虑太多,前怕狼后怕虎。

是有不少公司的老板负责报价,不给业务接触到成本问题,怕业务自己单干。

优德w88中文版但我的老东家是让我们自己报价的,很多成熟的外贸公司也是由业务自己报价的,因为就一个老板,几十个业务,要把时间都放在给业务报价上,老板能累死。

公司供应商不给接触,难道没有其他可以接触的供应商吗?那么丰富的产业资源,你如果有心,用自己的周末时间去市场转转啊。

优德w88中文版你跟你们经理沟通过吗?

优德w88中文版做业务的都知道,对产品有深刻的理解、知道产品如何生产、怎么应用,这对业务只好不坏,跟客户谈判都更有底气。

优德w88中文版你可以避开价格成本,但是你了解和熟悉产品,你们经理不会阻拦吧?生产线怎么运作怎么安排,对生产周期有什么影响,难道都不给你知道?

如果这些都不让你知道,你可以离开那个公司了,没必要呆着;如果给你了解,你却没有尝试沟通了解那就是你自己的问题了。

五、用行动改变现状

说起来,大部分人还是不够主动,也不够用心。

不要总是抱怨,也花点时间来自省。

想想自己有没有什么地方做的不好,想想你能做些什么去改变现状,并且真的去行动。

优德w88中文版爱之深,责之切。指出问题,也是希望帮助大家更快地成长。

优德w88中文版祝愿我们外贸人都能够正能量满满,一起向阳而生、加油做业务吧!

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